Incoterms 2020: taş ihracatında CIF, FOB, EXW, DAP

Incoterms taş ticaretinde neden önemli?

Doğal taş ağır yüktür: sandıklanmış plakalar ve bloklar konteynerle taşınır; navlun, liman elleçleme ve sigorta, varış maliyetinin ciddi bir parçasıdır. Metrekare fiyatı aynı olan iki teklif, yolculuğun hangi ayağını kimin ödediği hesaba katıldığında binlerce dolar farklılaşabilir. Incoterms — ICC'nin standart ticaret terimleri — alıcı ile tedarikçinin tam olarak bunu netleştirdiği dildir.

En sık göreceğiniz dört terim

EXW (Ex Works / İşyerinde Teslim): alıcı, malı tedarikçinin tesisinden — fabrika veya ocaktan — teslim alır ve sonrasındaki her şeyi kendisi yürütür: yükleme, ihracat gümrüğü, navlun, sigorta, ithalat. En ucuz görünen fiyat, alıcıya en ağır yük.

FOB (Free On Board / Gemide Teslim): tedarikçi, malı belirtilen yükleme limanında, ihracat gümrüğü yapılmış olarak gemiye teslim eder. Mal gemiye yüklendiği anda maliyet ve risk alıcıya geçer — o noktadan sonra navlun ve sigorta alıcınındır.

CIF (Cost, Insurance and Freight / Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun): tedarikçi, belirtilen varış limanına kadar navlunu ve sigortayı öder. Sık gözden kaçan ayrıntı: risk yine yükleme limanında, mal gemiye yüklendiğinde alıcıya geçer — CIF maliyeti taşır, riski değil.

DAP (Delivered At Place / Belirlenen Yerde Teslim): tedarikçi, malı belirtilen varış noktasına boşaltmaya hazır şekilde teslim eder; ithalat gümrüğü ve vergiler alıcıya aittir. Dördü içinde kapıya-teslim fiyatına en yakın olanı.

Talebiniz için pratik öneri

Talebinizde Incoterm'i VE yer adını birlikte yazın — yalnızca terim değil, "CIF Cidde" ya da "FOB İzmir". Aynı terim ve yere karşı verilen teklifler gerçekten karşılaştırılabilir; farklı terimlere karşı verilen teklifler farklı ürünlerdir. MarbleMap'te bunu talebinizde netleştirmek, gizli tekliflerin yan yana adil karşılaştırılabilmesini sağlayan şeydir.