FOB mu, CIF mi, DDP mi? Aynı Teklif Tutarı Neden Farklı Toplam Maliyet Demek

Aynı Rakam, Aynı Taş, Bambaşka Fatura

İki tedarikçiden aynı traverten için teklif aldınız. İkisi de metrekare başına aynı rakamı yazıyor. Karar kolay görünüyor; ta ki tekliflerden birinin FOB, diğerinin CIF olduğunu fark edene kadar. O noktada ortada karşılaştırılabilir iki rakam yoktur. Birinde deniz navlunu, sigorta ve varış sonrası her masraf sizin cebinizden çıkar; diğerinde bu kalemlerin önemli bir kısmı zaten fiyatın içindedir. Konteyner başına fark binlerce euroyu bulabilir.

Incoterm tam olarak bunu belirler: nakliye, sigorta ve gümrük sorumluluğunun satıcıdan alıcıya hangi noktada el değiştirdiğini. O nokta kaydığında, teklifin üzerindeki rakam sabit kalsa bile toplam maliyet, risk ve iş yükü baştan aşağı değişir. Doğal taş gibi ağır, hacimli ve kırılmaya açık bir üründe bu fark çoğu sektörden daha büyüktür; çünkü taşıma ve elleçleme, malın kendisiyle yarışan bir maliyet kalemidir.

Dört Terim, Dört Farklı Sorumluluk Haritası

Incoterms 2020 kural seti tüm senaryoları kapsar; taş ticaretinde ise en sık şu dört terimle karşılaşırsınız.

EXW: Taş, ocağın kapısında sizindir

Ex Works'te tedarikçi malı kendi tesisinde hazır eder, gerisi tamamen alıcıya kalır. Limana iç taşıma, ihracat gümrüğü, yükleme, deniz navlunu, sigorta, varış gümrüğü ve son teslimat alıcının organizasyonudur. EXW teklifi neredeyse her zaman en düşük rakamı gösterir çünkü içinde en az hizmet vardır. Oturmuş bir lojistik ağınız varsa avantaj sağlayabilir; yoksa kağıt üzerindeki en ucuz teklif, toplamda en pahalısına dönüşebilir.

FOB: Gemiye yüklenene kadar satıcının işi

Free on Board'da satıcı, malı yükleme limanında gemiye teslim edene kadar sorumludur; o andan itibaren navlun, sigorta ve risk alıcıya geçer. Sorumluluk çizgisi net olduğu için taş ihracatının en yerleşik terimlerindendir. FOB teklifini kendi navlun ve sigorta maliyetinizi üzerine eklemeden değerlendirmeyin; bir limana taşıma ile başka bir limana taşıma aynı maliyet değildir.

CIF: Navlun ve sigorta fiyata dahil

Cost, Insurance and Freight'te satıcı, varış limanına kadar navlun ve sigortayı üstlenir; risk yine malın gemiye teslimiyle alıcıya geçer. CIF rakamı FOB rakamından doğal olarak yüksektir ama iki büyük masraf kalemi zaten içindedir. Aynı taş için FOB ve CIF tekliflerinde farklı rakamlar görmeniz, tedarikçilerden birinin pahalı olduğu anlamına gelmez; farklı şeyler sattıkları anlamına gelir.

DDP: Kapıya teslim, vergiler ödenmiş

Delivered Duty Paid'de satıcı, malı gümrük vergileri ödenmiş halde alıcının adresine kadar getirir. Alıcı için en düşük riskli senaryodur: tek rakam, kapıya teslim. Karşılığında tedarikçi tüm zinciri fiyatlar ve teklif diğerlerinden yüksek görünür. Ama çoğu zaman gerçek toplam maliyete en yakın rakam DDP teklifidir.

HS Kodu ve Menşe: Tahmini Rakamı Gerçekçi Fiyata Çeviren İki Alan

Bir tedarikçinin navlunu ve gümrüğü doğru fiyatlayabilmesi için iki bilgiye ihtiyacı vardır. HS kodu, yani GTİP, ürünün gümrükte hangi tarife satırına girdiğini belirler; bu kod olmadan tedarikçi vergiyi ve taşıma maliyetini hesaplamak yerine tahmin eder. Menşe ise malın nerede üretildiğini veya çıkarıldığını gösterir ve hem fiyatı hem gümrük vergisini etkileyebilir. Doğal taşta menşe çoğu zaman ocak bilgisiyle anılır; Carrara, İtalya gibi.

Teslimat noktası da aynı derecede önemlidir. Sadece ülkeyi değil, şehri veya limanı da yazın; çünkü bir limana taşıma ile diğerine taşıma farklı fiyatlanır. MarbleMap'te bu alanlar kalemli talep tipinde bulunur: kalemli ürün listesi oluştururken her ürün satırına ihracat bilgisi ekleyebilirsiniz; HS kodu ve menşe girilen taleplere gelen teklifler hem daha güvenilir hem daha kolay karşılaştırılabilir olur.

Karar Çerçevesi: Elmayla Elmayı Karşılaştırın

Kural basittir: teklifleri aynı teslim terimi üzerinden karşılaştırın. Önce kendi kapasitenizi tartın; navlun sözleşmeleriniz ve gümrük müşaviriniz varsa FOB hatta EXW sizin için çalışabilir, yoksa CIF veya DDP daha güvenli yöndür. Sonra kabul ettiğiniz teslim terimlerini talebinizde baştan belirtin; MarbleMap'te talep sihirbazının gelişmiş seçenekler adımındaki kabul edilen Incoterm alanı bunu işaretlemeye imkân tanır. Bu alan ücretli alıcı planına (Pro) dahildir ve ücretsiz pakette kilitli görünür; seçim tedarikçilere yol gösterir, teklifi bağlamaz ama herkesi aynı zeminde konuşturur.

Teklifler geldiğinde rakamla teslim terimini birlikte okuyun. MarbleMap karşılaştırma ekranında Incoterm bilgisi fiyatın yanında görünür ve tüm teklifler tek ekranda, ortak euro bazında listelenir. Terimleri farklı iki teklifi kıyaslamanız gerekiyorsa, eksik kalemleri kendi tahmini navlun, sigorta ve gümrük maliyetlerinizle tamamlayıp öyle karar verin. Reddettiğiniz bir teklifte tedarikçinin Incoterm'i değiştirmesi esaslı bir şart değişikliğidir ve yeni bir teklif sunulmasının önünü açabilir.

MarbleMap Ne Yapar, Ne Yapmaz

Burada dürüst olmak gerekir: MarbleMap taşıyıcı, forwarder veya gümrük müşaviri değildir. Yük taşımaz, gümrük işlemi yapmaz; sevkiyat, sigorta, gümrükleme ve faturalama alıcı ile tedarikçi arasındadır ve ödeme platform üzerinden geçmez. Platformun işi, mühürlü teklifleri ortak euro bazında karşılaştırılabilir kılmaktır; hangi teklifin taşımayı ve gümrüğü kapsadığını karar vermeden önce görürsünüz. Açık kalan sevkiyat soruları için tedarikçiyle platform üzerinden doğrudan mesajlaşabilirsiniz.

Rakamı Değil, Toplamı Karşılaştırarak Başlayın

Bir sonraki taş alımınızda teklifin üzerindeki rakama değil, o rakamın sizi hangi noktaya kadar taşıdığına bakın. Alıcıysanız MarbleMap'te ücretsiz bir talep açın; kayıt ücretsizdir, komisyon yoktur ve bir teklifi kabul edene kadar hiçbir yükümlülük doğmaz. Talebinize teslim yerini yazın; kalemli talep açıyorsanız HS kodunu ve menşeyi, Pro plandaysanız kabul ettiğiniz Incoterm'leri ekleyin ve doğrulanmış tedarikçilerden gelen mühürlü teklifleri aynı zeminde karşılaştırın. Tedarikçiyseniz doğrulanmış alıcıların taleplerine teslim terimi net yazılmış mühürlü teklifler verin; sorumluluğun nerede el değiştirdiğini baştan söyleyen teklif, her zaman daha güçlü tekliftir. Başlamak için adres: marblemap.co