MarbleMap'te Tedarikçi Olarak Mühürlü Teklif Verme: Kalem Bazlı Fiyatlamanın Gücü

B2B taş ticaretinde teklif vermek çoğu zaman uzun e-posta zincirleri, birbirini tutmayan tablolar ve "acaba rakip kaça verdi" endişesi demektir. MarbleMap bu işi baştan kurguluyor: alıcılar yapılandırılmış talepler yayınlıyor, tedarikçiler mühürlü teklifler gönderiyor ve platform işlemden komisyon almıyor. Yukarıdaki videoda Afyonkarahisarlı bir mermer üreticisi, Rotterdamlı bir alıcının Amsterdam'daki otel projesi için açtığı canlı talebe adım adım teklif veriyor. Aynı akış sizin için de aynen böyle işliyor.

Mühürlü teklif tedarikçiye ne kazandırır

MarbleMap'te her teklif alıcıya mühürlü ulaşır. Diğer tedarikçiler sizin fiyatınızı asla göremez, siz de onlarınkini göremezsiniz. Bu tek kural teklif verme biçiminizi değiştirir: herkesin izlediği bir açık eksiltme yarışı olmadığı için malzemenizi ve hizmetinizi gerçek değerinden fiyatlarsınız. Alıcı, gelen tüm teklifleri tek ekranda karşılaştırır ve gerektiğinde sizinle doğrudan platform üzerinden mesajlaşır.

Pazara erişim tedarikçi paketleriyle sağlanır ve paketler haftalık teklif hakkı içerir. Şirket hesabınız hazır olduğunda, kategorinizdeki her açık talep bir tık uzağınızdadır.

Pazar yerinden alıcının koşullarına

Marketplace ekranı kategorinizdeki açık talepleri listeler; her kartın üzerinde kalem özetleri ve kapanış tarihi hazır bekler. "Review & make offer" ile talebin detayına geçersiniz ve dikkatli tedarikçiler işi burada kazanır. Ürün kalemleri, miktarlar ve birimler alıcının girdiği gibi karşınızdadır. Teslimat noktasını, hedef teslim tarihini, alıcının istediği ödeme koşulunu ve kabul ettiği Incoterm'leri de aynı ekranda görürsünüz. Videodaki talepte alıcı Net 30 istiyor, FOB ve CIF kabul ediyor. Tek bir rakam yazmadan önce bunları bilmek, hem size hem alıcıya en az bir tur yazışma kazandırır.

Kalem bazlı fiyatlama: kalemler alıcıdan gelir ve kilitlidir

Teklif sihirbazı ticari çerçeveyle başlar: on iki para biriminden birini seçer, teklifinize bir geçerlilik tarihi verirsiniz. Yol boyunca gösterilen kurlar gösterge niteliğindedir; alıcı teklifi kabul ettiğinde sabitlenir.

Sonra itemised talebin kalbine gelirsiniz. Kalemler alıcıdan gelmiştir ve kilitlidir; isim ve miktar değiştirilemez. Tedarikçi olarak bu ekranda tek bir şey yaparsınız: her satıra kendi fiyatınızı yazarsınız. Karşılaştırılabilirliğin sırrı tam olarak bu kısıttır. Her tedarikçi aynı satırları fiyatladığı için alıcı teklifleri satır satır, elmayla elmayı karşılaştırır; belirli bir kalemdeki iddialı fiyatınız toplu bir rakamın içinde kaybolmak yerine görünür olur. Sağdaki toplam paneli her girişte anında güncellenir, teklifinizin nerede durduğunu her an bilirsiniz.

Giderler, ödeme koşulu ve Incoterm: sürpriz yok

Nakliye gibi maliyetler birim fiyatların içine gömülmez; ayrı gider satırı olarak eklenir. Videoda deniz navlunu ve paketleme kendi satırıyla girilir, genel toplam anında güncellenir. Alıcı neye ödeme yaptığını tam olarak görür ve teklifiniz şeffaflığıyla öne çıkar.

Ödeme adımında alıcının isteğine birebir yanıt verirsiniz. Net 30 preset'i, yüzde sıfır avansı ve otuz gün vadeyi otomatik doldurur. Alıcının koşullarına bu netlikte yanıt vermek, teklifinizin kabul şansını artırır. Koşullar adımında Incoterm'inizi seçersiniz; alıcının kabul listesindeki bir seçeneği, örneğin videodaki gibi CIF'i tercih etmek işi kolaylaştırır. Aynı adımda teklifinize kalite sertifikaları gibi dokümanlar da ekleyebilirsiniz.

Gönder, mühürlü kalsın

Özet ekranı kalemleri, giderleri ve ödeme koşulunu tek bakışta gösterir; genel toplamın yanında gösterge niteliğinde dolar karşılığı yer alır. "Submit offer" dediğiniz anda talep kartında "Your offer: Submitted" rozeti belirir. O andan itibaren teklifiniz alıcıda mühürlü durur: rakipler göremez, alıcı her şeyi tek ekranda karşılaştırır ve gerektiğinde platform içi mesajlaşmayla konuşursunuz. MarbleMap ayrıca İngilizceden Türkçeye, Çinceden Arapçaya on üç dil konuşur; dil, iyi bir taleple iyi bir teklifin arasına girmez.

Teklife hazır mısınız

Doğal taş alıyorsanız MarbleMap'te talep açmak ücretsizdir: kalemlerinizi bir kez tanımlayın, tedarikçilerden mühürlü ve karşılaştırılabilir teklifler alın. Taş üretiyor veya ihraç ediyorsanız tedarikçi olarak katılın, kategorinizdeki doğrulanmış taleplere bugün teklif vermeye başlayın. İki taraf da marblemap.co adresinde buluşuyor ve işlemden komisyon alınmıyor.